¿Cuánto vale mi coche? | Valor de un coche para la venta

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Determinar el valor adecuado de un coche al venderlo puede ser considerado un arte, una mezcla de intuición e investigación. Si lo hace mal, podría terminar esperando semanas a la llamada o el email de un comprador potencial. Por eso CARFAX ha recopilado esta guía sobre cómo determinar el valor de un coche y fijar el precio de venta.

Valor un vehículo y precios de coches de segunda mano

Fijar el precio adecuado a los coches de segunda mano no solo ayuda a vender los vehículos más rápido, sino también permite que ambas partes se sientan beneficiadas con la transacción: evitamos que el comprador se sienta timado y el vendedor se asegura que ha conseguido mayor valor posible para su coche.

El valor de un coche lo conforman varios componentes, que incluyen la edad del vehículo, su condición, el kilometraje y el equipo opcional, entre otros, sin embargo algunos factores están fuera de su control. Por ejemplo, si el mercado del coche en cuestión está saturado para esa marca y modelo, los compradores sacarán provecho para negociar un precio más bajo. Este efecto puede tener un impacto negativo en el valor de los coches, devaluando el valor del coche en su globalidad.

Lo ideal sería que encontrar el punto óptimo entre un precio del vehículo que el comprador esté dispuesto a pagar y el precio por el cual usted esté dispuesto a venderlo. Los siguientes pasos le ayudarán a encontrar este punto óptimo y a determinar el valor del coche al venderlo.

Evalúe el mercado

Antes incluso de comenzar el proceso de tasación de su coche, debería considerar la situación actual del mercado automotriz. Las siguientes preguntas pueden ayudarle a entender mejor el mercado:

¿Cuál es la demanda actual de esa clase de vehículo? Las categorías de vehículos tales como sedanes familiares están casi siempre muy demandas. Por otro lado, los camiones y furgonetas comerciales tienen hoy en día una mayor demanda, éstos se suelen vender rápidamente y a precios competitivos.

¿Es la época del año adecuada para vender su tipo de vehículo? Vender un descapotable en mitad del invierno podría bajar el valor percibido por el coche. Esto también podría ocasionar que el vehículo se estanque en el mercado durante más tiempo. Inversamente, vender un descapotable con tiempo veraniego y cielo soleado ayuda a encontrar rápidamente posibles compradores.

 ¿Cuál es la situación económica del momento? Si es en medio de una crisis donde la gente tiende a ahorrar, los precios de los coches de segunda mano pueden verse afectados. Tenga también en cuenta el precio del combustible, si está vendiendo un vehículo que ahorra combustible y los precios de la gasolina son relativamente altos, el valor de su coche aumentará considerablemente. Como referencia lea en el siguiente artículo sobre los coches que menos consumen combustible.

Eche un vistazo a los anuncios de coches similares

A menos que esté vendiendo un vehículo único (por ejemplo un coche clásico), es muy probable de que alguien más esté vendiendo un vehículo similar. Comprobar los anuncios en periódicos y portales web es una forma de obtener una idea sobre el valor de su coche.  

Si quiere ser más exacto al determinar qué precios se están pidiendo para coches de segunda mano similares, no limite su búsqueda a solo su marca, modelo y año. Eche un vistazo a otras marcas y modelos de coche que ofrezcan prestaciones similares al suyo. También puede mirar vehículos ligeramente más antiguos que el suyo. Si un modelo con portón trasero de 2010 normalmente cuesta 3000 € más que uno de 2008, algunas personas preferirán el coche más viejo y ahorrar un poco de dinero.

Considere cómo afecta el kilometraje al valor de su coche

No olvide que no todos los coches de la misma marca, modelo y año son iguales. Según lo mencionado en el punto anterior, puede ser difícil encontrar un vehículo con equipamiento similar al suyo y que esté en las mismas condiciones. Comparar el kilometraje del vehículo es una de las mejores formas de determinar si el valor de su coche debería ser superior al de otro. Un coche con solamente 80 000 km muy seguramente tenga mucha más vida útil que uno con 250 000 km.

Calcular cuánto afecta el kilometraje al valor del coche no es una ciencia exacta. No obstante, le damos algunos consejos sobre lo que debe tener en cuenta:

Relación entre los años del vehículo y el kilometraje. Si está vendiendo un vehículo que tiene dos años y ya tiene 50 000 km en el cuentakilómetros, puede parecer que ha tenido mucho uso. Por el contrario, un coche que tiene diez años y 80 000 km en el cuentakilómetros, claramente no se ha utilizado mucho. Mientras que esto no necesariamente significa que el coche de diez años esté en mejores condiciones que el dos años, los compradores lo tienen en cuenta mentalmente.

El kilometraje medio de los vehículos es de 15 000 km/año. Los compradores pueden utilizar esta información para hacer un cálculo aproximado. Los propietarios de los vehículos que se han conducido más de este promedio pueden esperar que el valor de su coche baje un poco.

Tenga en cuenta el estado del vehículo y el equipamiento opcional agregado

El equipamiento opcional agregado como navegación GPS, un buen sistema de sonido, asientos térmicos de cuero, aire acondicionado, techo solar y capotas convertibles, son los principales factores en el aumento de los precios de los coches de segunda mano.

Tenga también en cuenta el estado de su vehículo. Si ha mantenido correctamente su vehículo y nunca ha tenido un accidente, esto puede suponer una ventaja.

Fije un precio competitivo para su coche

La meta como vendedor es fijar un precio que sea competitivo para el mercado, pero que también se encuentre en el extremo superior del rango de precios. La razón es que esto deja cierto margen para las inevitables negociaciones con el comprador, mientras que todavía le permite obtener el máximo beneficio por su coche.

La mejor manera de comenzar es pensar en el precio final que le gustaría conseguir y desde ahí ir subiendo. Teniendo en cuenta todos los elementos previamente mencionados para determinar el valor del coche, digamos que quiere cerrar el trato en 5000 €. Pedir 5750 € por el vehículo le permite una cierta negociación sin que tenga que bajar el precio que quiere. Para coches más caros necesitará dejar un poco más de margen en su precio, puesto que los compradores tienden a negociar sumas más grandes. Por ejemplo, si espera conseguir 17 000 € por su coche, piense en ponerlo a la venta por 18 500 €.

Tenga presente que este método puede asustar a algunos compradores potenciales, incluso puede que algunos no encuentren su coche en los anuncios. Muchos compradores de coches de segunda mano no se sienten cómodos negociando, así que si cree que no está teniendo éxito con la tasación, puede que haya hecho un cálculo erróneo al determinar el valor del coche.

Muestre el informe CARFAX de su vehículo

Si espera conseguir el mejor precio para su coche, a veces lo que realmente necesita “vender” al comprador es el “porqué” su coche es la mejor opción. Destacar el equipamiento opcional, la economía de combustible y el bajo kilometraje son algunas maneras de aumentar el interés de un comprador. Recuerde que muchos compradores de coches de segunda mano son escépticos y siempre están buscando algo que esté mal.

 Una gran manera de infundir confianza y demostrar que no tienes nada que ocultar es mostrar el informe CARFAX de su vehículo. El informe CARFAX resume el historial de su coche en un formato claro y fácil de leer que ofrece una descripción completa de los detalles referentes a su coche. Los compradores de coches de segunda mano encontrarán numerosa información útil e interesante, incluyendo:

  • Registros de propiedad: Pruebe que es la única persona que ha poseído el coche. Los vehículos con un único propietario tienden a tener un valor más alto.
  • Historial de mantenimiento / servicio: Complemente su documentación del historial de servicios o, si no llevaba el registro, el informe del vehículo CARFAX puede incluir cuándo, dónde y qué servicios fueron realizados.
  • Consistencia del kilometraje: Demuestre a los compradores que las lecturas de su cuentakilómetros son exactas y muestre su kilometraje en comparación con el kilometraje medio para su tipo del vehículo.
  • Accidentes: Confirme a los compradores potenciales que nunca ha estado en un accidente ni ha sufrido la reparación de daños estructurales.
  • Uso del vehículo: Si un vehículo se ha utilizado como taxi, coche de alquiler o para otros propósitos comerciales, esto puede tener un efecto negativo en valor del coche. Muestre a su comprador que su coche nunca ha sido registrado como tal.
  • Y mucho más…

Conclusión

Fijar el precio de los coches de segunda mano puede ser difícil, pero seguir los pasos arriba mencionados puede ayudarle bastante. Recuerde tender a fijar un precio más alto para maximizar en lo posible el valor de retorno de su coche, pero si se da cuenta que no está consiguiendo mucha respuesta, siempre puede bajar el precio hasta que le llamen. Si ya empieza con un precio demasiado bajo, venderá su coche rápidamente, pero seguramente no conseguirá el valor completo que merece. Adicionalmente a estas recomendaciones no olvide leer nuestra guía sobre como vender un coche de segunda mano en 10 pasos.