¿Cuál es el verdadero valor de mi coche?

Introduzca matrícula o bastidor

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Determinar el valor adecuado de un coche al venderlo puede ser considerado un arte, una mezcla de intuición e investigación. Si lo hace mal, podría terminar esperando semanas sin recibir ninguna llamada ni ningún correo de posibles compradores. Por eso, además de ofrecer sus Informes de Vehículos, CARFAX ha recopilado esta guía sobre cómo determinar el valor de un coche y fijar su precio de compra-venta ideal.

Valor de un vehículo y precios de coches de segunda mano

Fijar el precio adecuado para los coches de segunda mano no solo ayuda a vender los vehículos más rápido, sino también permite que ambas partes salgan beneficiadas con la transacción: Evitamos que el comprador se sienta estafado y que el vendedor saque el mayor provecho posible por su coche.

El valor de un coche lo conforman varios componentes, entre los que se incluyen la edad del vehículo, su condición, el kilometraje y el equipamiento extra (entre otros). No obstante, hay factores que están fuera de su control; por ejemplo, si el mercado del coche en cuestión está saturado de coches de esa marca y modelo, los compradores sacarán provecho para negociar un precio más bajo. Este efecto puede tener un impacto negativo en el valor de los coches, devaluando el valor del coche en su totalidad.

Lo ideal sería encontrar el punto óptimo, un precio que el comprador esté dispuesto a pagar y por el que el comprador esté dispuesto a venderlo. Los siguientes pasos le ayudarán a encontrar este punto óptimo y a determinar el valor del coche al venderlo.

Evalúe el mercado

Antes incluso de comenzar el proceso de tasación de su coche, debería considerar la situación actual del mercado de ocasión. Las siguientes preguntas pueden ayudarle a entender mejor el mercado:

¿Cuál es la demanda actual de esa clase de vehículo? Las categorías de vehículos tales como berlinas familiares están casi siempre bastante demandadas. Por otro lado, los camiones y furgonetas comerciales también tienen una mayor demanda hoy en día, estos se suelen vender rápidamente y a precios competitivos.

¿Es la época del año adecuada para vender su tipo de vehículo? Vender un descapotable en mitad del invierno podría bajar el valor percibido por el coche. Esto también podría ocasionar que el vehículo se estanque en el mercado durante más tiempo. Por otro lado, vender un descapotable en primavera, cuando los días suelen estar despejados, ayuda a encontrar un comprador con mayor rapidez.

¿Cuál es la situación económica del momento? Si nos encontramos en plena crisis donde la gente se centra en sobre todo ahorrar, los precios de los coches de segunda mano pueden verse afectados. Tenga también en cuenta el precio del combustible, si está vendiendo un vehículo que ahorra combustible y los precios de la gasolina son relativamente altos, el valor de su coche aumentará considerablemente. Como referencia, lea el siguiente artículo sobre los coches que menos consumen combustible.

Eche un vistazo a los anuncios de coches similares

A menos que esté vendiendo un vehículo único (por ejemplo, un coche clásico), es muy probable que alguien más esté vendiendo un vehículo similar. Comprobar los anuncios en periódicos y páginas web es una forma de obtener una idea sobre el valor de su coche.

Si quiere ser más exacto al determinar qué precios están pidiendo para coches de segunda mano similares, no limite su búsqueda a solo su marca, modelo y año. Eche un vistazo a otras marcas y modelos de coches que ofrezcan prestaciones similares al suyo.

También puede mirar vehículos ligeramente más antiguos que el suyo. Si un modelo cinco-puertas de 2010 normalmente cuesta 3.000 € más que uno de 2008, muchas personas preferirán el coche más viejo para ahorrar un poco de dinero. Es importante comprobar el informe CARFAX, tanto si está barajando comprar un coche de ocasión como si intenta vender el suyo, ya que podrá comprobar la información que los posibles compradores tendrán a su alcance.

Considere cómo afecta el kilometraje al valor de su coche

Recuerde que no todos los coches de la misma marca, modelo y año son iguales. Según lo mencionado en el punto anterior, puede ser difícil encontrar un vehículo con equipamiento similar al suyo y que esté en las mismas condiciones. Comparar el kilometraje del vehículo es una de las mejores formas de determinar si el valor de su coche debería ser superior o inferior al de otro. Un coche con tan solo 80.000 km muy probablemente tendrá más vida útil que uno con 250.000 km.

Antes que nada, habría que conocer el kilometraje real, para ello, puede comprobar gratis si el informe CARFAX cuenta o no con alguna/s lectura/s de kilometraje para la matrícula o el bastidor introducido. Si tuviera lecturas, solo tendrá que comprar el informe completo para conocer el kilometraje real.

Calcular cuánto afecta el kilometraje al valor del coche no es una ciencia exacta. No obstante, le damos algunos consejos sobre lo que debe tener en cuenta:

Relación entre los años del vehículo y el kilometraje. Si está vendiendo un vehículo que tiene dos años y ya tiene 50.000 km en el cuentakilómetros, puede parecer que ha tenido mucho uso. Por el contrario, un coche que tiene diez años y 80.000 km, claramente no se ha utilizado tanto. Mientras que esto no necesariamente significa que el coche de diez años esté en mejores condiciones que el dos años, los compradores lo tendrán inconscientemente muy en cuenta.

El kilometraje medio de los vehículos es de 15.000 km/año. Los compradores pueden utilizar esta información para hacer un cálculo aproximado. Los propietarios de los vehículos que se han conducido más de este promedio pueden esperar a que el valor de su coche baje un poco.

Tenga en cuenta el estado del vehículo y los extras que incluye

El equipamiento opcional o los extras del vehículo, tales como un GPS, un buen sistema de sonido, asientos térmicos de cuero, aire acondicionado, techo solar y/o descapotable, son los principales factores en el aumento de los precios de los coches de segunda mano.

Tenga también en cuenta el estado de su vehículo. Si ha mantenido correctamente su vehículo y nunca ha tenido un accidente, esto supondrá una ventaja. Tenga en cuenta que, con herramientas online tales como el Informe CARFAX, los posibles compradores tendrán a su disposición el servicio gratuito para buscar riesgos.

Fije un precio competitivo para su coche

La meta como vendedor es fijar un precio que sea competitivo para el mercado, pero que también se encuentre en el extremo superior del rango de precios. La razón es que esto deja cierto margen para las inevitables negociaciones con el comprador, mientras que todavía le permite obtener el máximo beneficio por su coche.

La mejor manera de comenzar es pensar en el precio final que le gustaría conseguir y desde ahí ir subiendo. Teniendo en cuenta todos los elementos previamente mencionados para determinar el valor del coche, digamos que quiere cerrar el trato en 5.000 €. Pedir 5.750 € por el vehículo le permite una cierta negociación sin que tenga que bajar el precio que quiere.

Para coches más caros necesitará dejar un poco más de margen en su precio, puesto que los compradores tienden a negociar sumas más grandes. Por ejemplo, si espera conseguir 17.000 € por su coche, piense en ponerlo a la venta por 18.500 €.

Tenga presente que este método puede asustar a algunos posibles compradores, incluso puede que algunos no encuentren su coche en los anuncios. Muchos compradores de coches de segunda mano no se sienten cómodos negociando, así que si cree que no está teniendo éxito con la tasación, puede que haya hecho un cálculo erróneo al determinar el valor del coche.

Muestre el informe CARFAX de su vehículo

Si espera conseguir el mejor precio para su coche, a veces lo que realmente necesita "vender" al comprador es el "porqué" su coche es la mejor opción. Destacar el equipamiento opcional, la economía de combustible y el bajo kilometraje son algunas maneras de aumentar el interés de un comprador. Recuerde que muchos compradores de coches de segunda mano son escépticos y siempre están buscando algún fallo en el coche.

Una manera inteligente de infundir confianza y demostrar que no tiene nada que ocultar es mostrar el informe CARFAX de su vehículo. El informe CARFAX resume el historial de su coche en un formato claro y fácil de leer que incluye una descripción completa de los detalles referentes a su coche. Los compradores de coches de segunda mano encontrarán mucha información útil e interesante, incluyendo entre otras:

  • Registros de propiedad: Pruebe que es la única persona que ha poseído el coche. Los vehículos con un único propietario tienden a tener un valor más alto.
  • Historial de mantenimiento / servicio: Complemente su documentación del historial de servicios o, si no llevaba el registro, el informe del vehículo CARFAX puede incluir cuándo, dónde y qué servicios fueron realizados.
  • Consistencia del kilometraje: Demuestre a los compradores que las lecturas de su cuentakilómetros son exactas y muestre su kilometraje en comparación con el kilometraje medio para su tipo del vehículo.
  • Accidentes: Confirme a los posibles compradores que nunca ha sufrido un accidente ni se le ha realizado ninguna reparación de daños estructurales.
  • Uso del vehículo: Si un vehículo se ha utilizado como taxi, coche de alquiler o para otros propósitos comerciales, esto puede tener un efecto negativo en el valor del coche. Muestre a su comprador que su coche nunca ha sido registrado como tal.
  • Y un largo etcétera…

Conclusión

Fijar el precio de los coches de segunda mano puede ser difícil, pero seguir los pasos anteriormente mencionados puede ayudarle bastante. Recuerde que debe fijar un precio más alto para maximizar en lo posible el valor en las ofertas que le hagan por su coche; pero, si se da cuenta de que no está recibiendo muchas respuestas, considere bajar el precio gradualmente hasta que le llamen. Si ya empieza con un precio demasiado bajo, venderá su coche rápidamente, pero seguramente no conseguirá el valor que merece.

Además de estas recomendaciones, no olvide leer nuestra guía sobre cómo vender un coche de segunda mano en 10 pasos y consultar el informe CARFAX del vehículo que intenta vender.