Cómo vender un coche de segunda mano en 10 pasos

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¿Está buscando vender un coche de segunda mano? Seguir estos 10 sencillos pasos de la guía CARFAX sobre cómo vender su coche, puede ayudarle a convertir un coche de segunda mano en dinero para su bolsillo.

Si desea vender un coche, se puede estar preguntando cómo venderlo de una forma rápida y al mismo tiempo obtener el mejor precio posible. CARFAX ha elaborado una lista de 10 medidas que pueden ayudarle en el proceso, así como una lista de verificación para asegurarse de que no se olvide de nada.

Paso 1: Infórmese sobre el mercado de coches de segunda  mano

El primer paso antes de vender un coche de ocasión, es tener una idea de lo que ya se está vendiendo en el mercado. Compruebe en Internet para ver qué precio están pidiendo otros vendedores, para un coche similar al suyo. Esto le podrá dar una idea aproximada de la competencia que tendrá cuando intente vender un coche.

Paso 2: Elija un precio competitivo al vender un coche

La fijación del precios de coche de segunda mano es uno de los pasos más importantes a la hora de vender un coche. Un coche con un precio demasiado alto, quizás nadie querría comprarlo o un coche con un precio demasiado bajo podría considerarse un timo.

Analizando el mercado de coches de segunda mano, podrá obtener una idea  de los precios que otros vendedores están pidiendo por vehículos similares al que usted quiere vender. Estos precios no son una guía exacta, pero pueden ayudarle a asegurarse de que no está pidiendo de más.

Paso 3: El atractivo de un coche de segunda mano en el proceso de venta

Las primeras impresiones de un coche marcan la diferencia. Por lo que  querrá asegurarse de que su coche emite una primera impresión positiva. Por lo general, realizar un simple lavado al coche, no es suficiente. Prestar especial atención a las ruedas, llantas, interior del vehículo, así como el exterior puede ayudarle a vender un coche de segunda mano de una forma rápida.

Paso 4: ¿Dónde y cómo anunciar la venta de un coche de segunda mano?

En primer lugar, podría anunciar la venta publicando un anuncio en periódicos o simplemente aparcar el coche con un cartel de "Se Vende". Pero hoy en día, una manera mucho más eficaz podría ser usando Internet. Intenta publicar el anuncio en los sitios web de coches de segunda mano y también aproveche las redes sociales.

Paso 5: Venta de coches, ¿Cómo hacer que el anuncio capte la atención?

Algunos aspectos importantes que debería incluir en su anuncio son: precio, año de fabricación, marca, modelo, calidad del acabado y color. También podría incluir algunas especificaciones sobre el estado del coche. Además, sería aconsejable incluir fotos claras y luminosas del interior y exterior del coche, estos pequeños detalles podrían ayudarle a vender un coche más rápido.

Paso 6: Mostrar el coche a los posibles compradores

Este paso puede ser uno de los más largos en el proceso de venta de coches. Trate de analizar a los posibles compradores antes de invitarlos a ver el coche. Alguien que no está totalmente interesado, puede hacerle perder mucho tiempo. Antes de permitir que cualquiera pueda hacer una prueba de conducción de su coche, asegúrese de que tenga un permiso de conducir válido.

Paso 7: Muéstrele el historial del vehículo CARFAX

Al enseñar a los posibles compradores el historial del vehículo, estará mostrando su  transparencia como vendedor, además de aportar confianza mediante el uso del Informe CARFAX del vehículo, como una fuente fiable e independiente.

Paso 8: La negociación del mejor precio

Cuando alguien muestra interés por comprar su coche de segunda mano, normalmente, le hace una oferta. Aquí comienza la fase de negociación. En algunas ocasiones, dependiendo de lo estricto que sea con el precio de venta, la persona puede alejarse de la oferta si no recibe el precio que quiere. No se desanime si esto ocurre. Puede ser que haya otro comprador que le ofrezca un precio que se aproxime más a lo que usted está pidiendo.

Paso 9: Cómo manejar las situaciones complicadas

En algunas ocasiones, puede encontrarse con que el comprador sólo está dispuesto a finalizar la compra una vez que el coche haya sido inspeccionado por un mecánico. Si usted considera que una revisión del coche de ocasión, sería lo justo y necesario para su seguridad, piense en reducir el precio de venta, o dividir el coste de la revisión con el comprador. Aunque, si usted informó que el coche se vendía "tal cual", no debería preocuparse por las reparaciones.

Paso 10: Cierre de la venta de coche y la entrega de llaves

La regulación sobre la venta de coches varía según el país. Para asegurarse de que la venta está permitida y que su responsabilidad es limitada, consulte con las autoridades locales sobre los requisitos para hacer el cambio de titular del vehículo. Asegúrese de aceptar un método de pago seguro. Además, no olvide cancelar la póliza de seguro de su vehículo.

El último paso para vender un coche es entregar oficialmente las llaves del vehículo. La venta de coches debe ser una situación de ganar-ganar para ambas partes, usted y el comprador. ¡Ahora ha convertido su coche de segunda mano en dinero para el bolsillo!

Si está listo para vender un coche utilice la siguiente lista de verificación de CARFAX para vender un coche de segunda mano exitosamente: Lista de verificación CARFAX